Ruukki ma dobrą pozycję wyjściową

Danuta Burzyńska: Co zmieniło się w Ruukki w ciągu 50 lat i w jaki sposób firma świętuje jubileuszowy rok?

Piotr Gębicki: W ciągu pięciu dekad Ruukki przekształciło się z tradycyjnego producenta stali w międzynarodową, wszechstronną korporację, działającą w branży stalowej i przemyśle maszynowym, obsługującą klientów w 27 krajach. Sukces firmy opiera się na tej samej formule, która towarzyszyła początkom istnienia Ruukki: to kompetentni pracownicy oraz bliska i długofalowa współpraca z klientami. Naszą rocznicę będziemy obchodzić w pracy wspólnie z personelem i klientami.

D.B.: Jakie jest kluczowe przesłanie na ten rok?

P.G.: Podkreślanie wiedzy i doświadczenia Ruukki w branży budowlanej i przemyśle maszynowym.

D.B.: 50 lat to nie tak długo porównując funkcjonowanie wielu innych firm tej samej wielkości...

P.G.: Mimo iż 50 lat nie jest długim czasem, znaczące jest, jak duży rozwój nastąpił w ciągu tych lat. Z tradycyjnego producenta stali przekształciliśmy się w wiodącego eksperta w zakresie dostawy roz wiązań dla branży budownictwa komercyjnego i przemysłowego oraz stali specjalnych, oferującego w tym ostatnim przypadku szeroką gamę zaawansowanych usług prefabrykacji.

D.B.: Czy spółka ma dla klientów jakąś szczególną obietnicę na następne 50 lat?

P.G.: Ruukki będzie dostarczać klientom rozwiązania, które ułatwią im pracę i realizację własnych celów. Tak jak obecnie, nasi klienci odnoszą korzyści dzięki naszym godnym zaufania i kompetentnym  pracownikom,  nowym  technologiom  i  ideom,  które  zapewniają  większą  efektywność, szybkość, wreszcie, wyższy zysk.

D.B.: Jak wygląda pozycja Ruukki w Europie? Jakie rynki są dla firmy najbardziej rozwojowe, perspektywiczne.

P.G.: W pierwszym dziesięcioleciu 21. wieku Ruukki zaczęło kłaść silny nacisk na oferowanie  rozwiązań  przeznaczonych  dla
budownictwa  i  przemysłu  maszynowego.  Z  kolei  produkcja  stali  koncentruje się wokół wyrobów  ze  stali  specjalnych.  Dzisiaj  Ruukki posiada silną pozycję  w  krajach  skandynawskich  i  szuka  możliwości  wzrostu  na rozwijających się rynkach  w  Rosji,  Europie  Środkowo-Wschodniej, jak również w Chinach. W tych regionach Ruukki buduje silną sieć produkcji i sprzedaży z myślą o obsłudze klientów z branży budowlanej i przemysłu maszynowego.

D.B.: Który z segmentów jest dla firmy najważniejszy, który największy, a który najbardziej postępowy?

P.G.: W Polsce nasza działalność nadal koncentruje się na stalowych konstrukcjach i systemach obudowy przeznaczonych dla budownictwa komercyjnego i przemysłowego, jak również na pokryciach dacho wych dla budownictwa mieszkaniowego. W zakresie budownictwa infrastrukturalnego na rynku skandynawskim, skupiamy się na konstrukcjach stalowych wykorzystywanych w budowie połączeń drogowych i kolejowych oraz portów.

D.B.: A kiedy i od jakich produktów Ruukki rozpoczęło w Polsce produkcję pokryć dachowych?

P. G.:  Pierwszą  fabrykę  Ruukki w Polsce, wtedy jeszcze pod starą nazwą Rautaruukki,  otworzyliśmy  piętnaście  lat  temu. W  ubiegłym  roku świętowaliśmy okrągłą rocznicę. Rozpoczęliśmy produkcją pokryć dachowych z blach  powlekanych  czyli  produktów, których popularność tak naprawdę dopiero się zaczynała.

D.B.: Szybko staliście się liderem rynku w tym segmencie, jak obecnie zamierzacie wzmacniać w nim swoją pozycję?

P.G.: Sukces, który odnieśliśmy w tym segmencie rynku osiągnięty został dzięki konsekwentnej  realizacji  naszej  filozofii  –  każdy  klient jest  ważny  i  każdy  klient  powinien dostać najwyższej jakości  produkt.  A  rynek  polski  jest  rynkiem  wyjątkowo  wyedukowanego i wymagającego klienta. Jego mamy wciąż  na uwadze i dla niego właśnie  ciągle  udoskonalamy  swoją  ofertę i wprowadzamy nowości.  Opracowana  przez  nas  blacha na rąbek stojący Classic to bezapelacyjnie przebój kilku ostatnich sezonów. Tradycyjny  wygląd  i  klimat  zabytkowych budynków uzyskany  jest  dzięki  najnowocześniejszej  technologii.  Jej  zastosowanie  pozwoliło  oferować wyjątkowo długą, jak na  produkty  z  blach  powlekanych  gwarancję  –  nawet  do  50 lat.

D.B.: Na czym głównie opiera się sukces firmy? Jakie czynniki miały największy wpływ na pozycję Ruukki?

P.G.:  Portfel  produktów  i  usług,  który  pozwala  włączyć się w realizację projektów już na wczesnym etapie i  zaoferować  kompletne  dostawy nawet dla największych  przedsięwzięć, stanowi naszą  siłę. Jeśli klient nie zdecyduje się na zakup całościowego  rozwiązania,  nadal  możemy  mu  zaoferować  systemy  lub  komponenty dostosowane do  jego projektów. Model sprzedaży, który spełnia potrzeby  klientów  na  każdym  etapie  realizacji  inwestycji,  wymaga  dobrej  współpracy  wewnętrznej i fachowej wiedzy na wszystkich poziomach organizacji.

D.B.: Jaki wpływ na rozwój firmy i pozycję marki mają coraz ambitniejsze projekty architektów i wymagania klientów?

P.G.:Musimy dostarczać naszym klientom lokalną obsługę, wspartą globalną wiedzą fachową, w postaci optymalnych produktów i usług.Wymiana i transfer naszych najlepszych modeli biznesowych technologii,w obszarze naszej działalności pozwala nam wzmocnić udział  w  rynku.  Rozwiązania, które zwiększają szybkość, efektywność i bezpieczeństwo procesu projektowania i budowy, stanowią  istotę  naszej  obietnicy  składanej klientowi.

D.B.: A jaki firma ma sposób na konkurencję?

P.G.: Nasi klienci cenią szybkość,  efektywność  i  bezpieczeństwo, a w coraz większym stopniu również konkurencyjność cenową. Aby wyprzedzić naszych konkurentów, musimy zagwarantować naszym klientom, wyższą od oferowanych przez nich, dokładność i terminowość dostaw. Konkurencyjność naszego portfela produktów wymaga stałego skupienia na: poprawie zaopatrzenia, produkcji i logistyki, optymalizacji właściwości produktów oraz rozwoju, ujednoliceniu i wykorzystaniu wspólnych technologii i modeli biznesowych.

D.B.: Pomysł Ruukki na kolejne pół wieku?

P.G.: Wytyczyliśmy sobie kierunek rozwoju i mamy dobrą pozycję wyjściową, by wykorzystać możliwości rentownego wzrostu. Kontynuujemy zmiany strukturalne i koncentrujemy się na wzroście w branży budownictwa komercyjnego i przemysłowego, w przemyśle energetycznym i urządzeń dźwigowych, przeładunkowych i transportowych oraz w sektorze stali specjalnych i gotowych elementów stalowych. Wzrost organiczny wspieramy akwizycjami przedsiębiorstw. Obecnie rentowność musi stanowić sedno naszej pracy. W Polsce koncentrujemy się na wykorzystaniu potencjału nowych fabryk – wytwórni konstrukcji stalowych i centrum serwisowego do obróbki stali specjalnych. Wiele możemy też zyskać dzięki poprawie ogólnej efektywności, co jest naturalne po okresie szybkiego wzrostu. Poprawa konkurencyjności cenowej oraz zwiększenie udziałów rynkowych, to wyzwanie zarówno na bliższą, jak i dalszą przyszłość. Wymaga to rzetelnej współpracy i gotowości do skutecznego wdrażania modeli biznesowych i technologii w całej organizacji.

D.B.: Dziękuję za rozmowę.